曾大凡会长讲线、曾大凡会长讲线、关于“行业利益大于企业利益”的讨论(2)(按收稿时间排序)

　　曾大凡会长讲线、曾大凡会长讲线日，中国耐火材料行业协会八届六次常务理事(扩大)会议在唐山市南湖国际会展中心召开，瑞泰科技董事长曾大凡正式出任中耐协会长。

　　会上，曾会长对中国耐火材料行业的发展现状和前景进行了深入浅出的分析，提出了“行业利益高于企业利益”的新观点，通过资本运作、联合重组提高产业集中度，以优势企业带动和扶持小企业，打造行业龙头企业，在世界先进耐火材料集团军中占据一席之地，从而提高中国耐火材料行业的整体水平，改善竞争环境，身处其中的企业才能获得持续发展的竞争力。

　　上一期《行业动态》中，郑州振东科技有限公司董事长侯振东、河北国亮新材料股份有限公司董事长董国亮分别谈了自己的观点。本期《行业动态》收到了鞍山和丰总经理李涛、江苏嘉耐总经理王东、河南省耐协会长靳亲国、山西省耐协会长霍平、中钢洛耐李国富，浙江省耐协会长王柏成、银耐联电子商务有限公司总裁赵冬莲分别谈了自己的观点。(按收稿时间排序)

　　中耐协的会议参加了不少，可本月13日在唐山会议却是让我印象最为深刻的。在协会八届六次常务理事(扩大)会议上，曾大凡会长作了重要讲话，尤其是“行业利益高于企业利益”的新观点，发人深省，远见卓识。仿佛雾海中的灯塔，为迷茫中的我们所有耐材企业，及时指明了未来发展方向。这些年来，我们中国的耐火材料企业，虽然守着菱镁、高铝等丰富的矿产资源，最庞大的工程技术人员队伍，无奈人心不齐，无序竞争，血腥倾轧。不但恶化了自身发展的生态，难以壮大，同时也丧失了话语权，更谈不上拥有定价权。其结果就是：产能过剩、产业集中度低，泱泱耐火材料制造大国，竟没有一家企业跻身国际耐材航母的俱乐部，行业前景堪忧，让人唏嘘!

　　我们和丰耐火是坐落辽宁鞍山的一家耐材企业，多年来在党和政府的关怀扶持下，在中耐协的正确指导下，全体员工努力拼搏，才发展成今天行业内小有名气的企业，中耐协的副会长单位。我们感恩党的领导，感恩这个时代，感恩为企业发展做出贡献的每一个人!正因为这样，作为企业的掌舵人，我感觉到肩上责任如此沉重，天博综合平台誓为企业发展和行业壮大，用尽自己所有力量!可是单打独斗这些年，效果却难如人意。下一步怎么走?方向在哪里?答案又在哪里?有国，才有家，国家利益高于一切。同理，有了行业的健康发展，我们各个企业才能有茁壮成长的生态，行业利益高于一切，行业利益高于企业利益!这次唐山会议，曾大凡会长高屋建瓴，把脉行业乱象的缘由，首次提出“行业利益高于企业利益”这一原则性、方向性的重大命题，供业内人士探讨，同时指明要通过资本运作、联合重组方式提高产业集中度，以优势企业带动和扶持小企业，来解决我国耐火材料行业仍然存在的产能过剩、产业集中度低等问题。最后，他把打造行业龙头企业，建设具有国际影响力的耐材航母，定义成我们大家奋斗的最终目标。大凡会长一席讲话，犹如醍醐灌顶，瞬间驱散我们每个人面前的重重迷雾，指明了前进方向!

　　如今，曾会长带领本届中耐协，清晰地勾勒出我们行业高质量发展的蓝图，那就是各个企业时刻牢记行业发展的大局，团结一心，抛弃各自私利，立足新发展阶段、贯彻新发展理念，构建新发展格局，并深刻理解国家有关推动经济高质量发展，绿色发展和能耗双控导向政策。结合我们和丰耐火的发展实际，在中耐协的正确指导下，做好碳达峰碳中和工作，大力实施节能减排，全面推进清洁生产，加快发展循环经济，将加快形成绿色生产生活方式，推进产业结构转型升级，把握时机不断壮大企业规模，同时迅速推进数字化车间、智能化工厂的建设，实现企业高质量发展。团结就是力量，也只有紧紧团结在行业协会下，把行业利益放在第一位，才能实现我们共同的、光荣的梦想!

　　看了协会上期的《行业动态》，其中几位会长关于“行业利益高于企业利益”的讲话讨论，说出了我们企业的心声，很有触动。我也想讲点意见。曾大凡会长在协会八届六次常务理事(扩大)会议上的重要讲话，我当时在会场，我完全赞成这个讲话。这个讲话切合现阶段行业发展形势，指出咱们行业存在的问题，提出了一个解决问题的新理念。讲话有高度，也接地气。为困境中的耐火材料行业，提供了一个新的发展选项。这些年来，我们中国的耐火材料行业，为我国钢铁、建材、有色等高温工业的大发展贡献可谓不小，可咱们的企业和企业家们，日子过得实在太难，甚至可以说，日子过得没有尊严。同业的无序竞争，恶化了自身发展的生态，在上下游供应链中完全没有一点话语权，更谈不上价值链。其结果就是，世界上最大耐火材料生产国和消费国，国内没有一家耐火材料企业在市场上有一定的话语权，没有一家企业能跻进了国际耐火材料航母的俱乐部，行业前景堪忧，让人唏嘘不已。咱们行业的发展，的确到了一个关键的时间节点上了。

　　这次唐山会议，曾大凡会长高屋建瓴，提出“行业利益高于企业利益”重大命题，值得咱们业内人士深思和探讨。“靠把竞争对手打压下去，把竞争对手的市场抢过来”在现阶段是行不通的，它“伤敌一千自损八百”，这不是行业的发展方向。团结一心，维护行业的共同利益，现阶段尤其重要。“行业利益高于企业利益”这一新发展理念，为我们认识上的统一，思想上的统一提供了一个新的遵循。提高咱们行业的产业集中度，是一个真命题，是一个业内人士都要关心的命题。联合重组也好，资本运作也好，以大带小也好，都是行业发展的好的手段和选项。江苏嘉耐公司这些年企业的发展经验，离不开党和政府的坚强领导，离不开国家宏观经济的大发展，也离不开新老客户和供应商的大力支持。但我们最深刻的体会是，江苏嘉耐公司的发展，真正靠的还是产品技术创新，靠的是认真为客户创造价值!没有底线的竞争，从来都不是江苏嘉耐公司的选项。

　　真诚希望曾会长带领本届中耐协，利用好国家有关推动经济高质量发展，绿色发展、能耗双控等新政策带来的机遇期，带领大家换思路，谋大局，团结一心，立足新发展阶段、贯彻新发展理念，构建新发展格局，推进产业结构转型升级，把握时机，推进数字化车间、智能化工厂的建设，实现企业高质量发展，也推动行业的高质量发展。共识是行动的基础，行动需要正确的引导力量。江苏嘉耐公司认同“行业利益高于企业利益”的新理念，全力支持和配合行业协会工作，把行业利益放在第一位，与行业同仁共同实现高质量发展!

　　“行业利益高于企业利益”，这是瑞泰科技曾大凡董事长出任中国耐协轮值会长时提出的行业发展需共同认同的思想理念，在该思想理念统一下，认真研究行业集中度低、产能过剩问题。这是一个富有哲理的命题，提出了中国耐材如何发展顶层设计的信号。

　　耐火材料是钢铁、建材、有色等高温工业重要基础材料，多年来行业在品种结构调整、技术创新等方面取得了显著成绩。现存在主要问题是：耐材企业多，恶性竞争，利润很薄，投入改造和研发资金不足;相当部分耐材企业工艺装备与国外先进装备相比还较落后，能耗高，排放高;合作观念滞后，以资本、市场、技术及特色优势进行企业间、跨行业间合作的少，产业集中度低等，这种状况，行业难以实现高质量发展。某水泥协会负责人多年来目睹了解耐材的发展情况，讲到：耐材发展需要转变观念，合作共赢，如果继续拼下去，再过几年，现状也得不到明显改观。

　　这一思想理念，是向全体耐材企业发出了在新时代、新形势下企业如何发展，需要认真研究的信号;向全体协会工作人员提出了行业绿色发展需要研究的工作任务;也是向各级政府报告，耐火材料行业未来几年的重点工作，希望在政府的领导支持下，耐材有信心、有能力自身绿色低碳发展，也定为高温工业的双碳目标实现做出更大的贡献。

　　山西省耐火材料工业协会会长 山西道尔耐火材料有限公司董事长 霍平 2021年11月10日上午

　　10月13日，李永全驻会副会长在中国耐火材料行业协会八届六次常务理事(扩大)会上通报2021年上半年耐火材料工业的生产运行情况和上下业运行的总体情况时指出：“耐火材料市场秩序有待规范、杀价竞销的现象仍然存在”;曾大凡会长对中国耐火材料行业的发展现状和前景进行了深入分析，提出了“行业利益高于企业利益”的新观点。曾会长的这一观点既有现实的针对性，又有开阔视野的前瞻性。现结合山西省耐火材料行业的实际情况，谈点粗浅看法。

　　一、“特殊时期”谋长远我省耐火材料产业以生产高铝矾土熟料为主，是国内最大的高铝质耐火原料生产基地，属于耐火材料产业链的最上游环节。中耐协常务理事会后，我们山西省耐协有关人员也走访了部分骨干企业。受煤价上涨、停电限产等因素影响，当前矾土熟料生产成本居高不下，而下游耐材企业不接受上调的价格，使得矾土熟料利润率严重低下，原料企业苦不堪言。此状况极不正常。

　　由于山西省矾土熟料生产企业众多，产能严重过剩，部分企业为“一己之私”，已经开始低价销售。因此，大家普遍认同几位中耐协领导的分析意见。针对上述问题，怎么办?大家必须统一认识，我们认为：低价竞争就是等于费力不讨好。低价竞争并不能巩固与下游企业的联系，企业也无法靠低价策略壮大自己。低价竞争只会“饿死同行，累死自己，坑死企业、搞乱行业”。

　　唯有一条路，“特殊时期”谋长远，靠品质树立企业形象，通过行业协会建立联系纽带，把行业利益与企业利益的关系处理好了，把产品质量做好了，把服务水平提高了，即使不采用低价策略，依然能吸引下游企业，也会实现盈利!

　　山西省耐材行业产业集中度低，企业多、小、散。截止2020年末，全省在市场监管机关登记注册的耐火材料生产经营企业584户，其中规上企业仅41户(省统计局2020年末统计数据)。我们认为距离一个成熟的产业，现在的集中度还远远不够。

　　“特殊时期”需要大家抱定“同舟共济”的信念，正所谓覆巢之下安有完卵。面对我省耐材行业面临的困难和挑战，首要的就是要统一思想认识，同舟共济，把行业利益放在首位。山西省迫切需要通过资本运作、联合重组，形成具有影响力的行业龙头企业，提高产业集中度，提升资源配置效率。大中型企业应该率先垂范维护耐材市场秩序，带动和扶持小企业，小企业也应该主动和大企业联合，建立健康的行业生态，避免无序的和恶意的价格竞争。

　　耐材市场的规范化，需要耐材行业协会发挥纽带作用，需要大中型企业发挥龙头作用，更需要众多小企业主动联合，形成利益共同体。这需要大家共同发声、共同谋划、共同建设、共同维护。

　　1、避免恶性竞争，跳出“价格战的怪圈”。企业面临原材料价格不断上涨以及能耗双控、环保管控等政策的双重压力，生产成本上升，盈利空间压缩。价格战似乎是最快捷、有效的方法。但“价格战”这把双刃剑只能带来一时的“利好”，对企业、行业的长远发展无疑是饮鸩止渴。企业应该凝聚共识，在遵循稳定市场价格的基础上，从提高自身产品的质量、提升对客户的服务能力、管控资本风险等方面入手，提高企业抗风险能力，确保行业健康有序发展。

　　2、推动企业联合重组，引领行业健康发展。耐火材料行业近10年来产量一直稳定在2500万吨左右，在双碳目标、能源双控等宏观政策调控的背景下，行业未来的竞争其实是存量市场的竞争。耐火材料行业未来的发展一定是走联合重组的道路。未来以行业龙头企业为引领，通过资本运作、兼并重组，形成几个在国际上有重要影响力的集团公司，规范行业运作，引领行业的健康发展。3、发挥自身优势，做精做强市场。随着能耗双控政策的逐步落地，主要能耗企业的用能权配额将逐步确定。耐火材料企业要立足自身的优势，在用能权总量确定的情况下，不断调整自身产业结构，以最小的能源代价创造最大的价值，在优势项目上做精做强，实现企业的高质量发展。

　　4、依靠科技创新，积极开拓新领域。企业要根据碳达峰、碳中和的战略要求，围绕绿色低碳产业、新能源产业、节能低碳技术等领域，开发新产品、新技术，拓展应用领域，依靠科技创新和价值创新促进企业发展。

　　现任中国耐火材料行业协会轮值会长瑞泰科技曾大凡董事长提出的行业发展理念，即“行业利益高于企业利益”，对耐材行业现状和今后的发展方向具有重要意义。在这一思想理念的指导下，就耐材行业现状及发展建议谈一些浅见。

　　耐协工作在政府领导的关心支持下，全行业同仁的共同努力下，行业产业发展稳步向前，耐协建设迈上新台阶。行业中涌现了一些有技术、高增长、科研投入高的行业小巨人，一些大的眼光长远的企业在环境治理、科技创新、智能化改造、市场占有率等方面都取得了良好的成绩，行业总体上提高站位，持续发展的势头良好。但是我们也看到了，近期内外环境的急剧变化也使行业发展受到了制约和局限：

　　一是行业集中度低，相对零散，2020年，排名前十家企业销售收入260.93亿元，约占耐火制品销售总收入仅22%左右，近年来产业集中度虽然有一定程度的提高，但距工信部下发的“若干意见”要求达到45%仍然差距很大。同行竞争异常激烈，少数企业的市场竞争行为底线意识淡薄，做到协同发展难度较大;二是应对冬季环境治理，临近年底效应，企业普遍存在，流动资金紧张;

　　三是遭遇上游耐火原材料短缺、大幅调价，以及电力供应不足，拉闸限电等问题。这对行业的生存与发展雪上加霜，许多企业在销售额增长的同时，利润却在下滑，行业总的生存压力增大。建议：

　　一是我们会员企业要加强沟通协调，协同发展，共同谋划如何应对当前困难局面。

　　二是寻求政府支持耐材行业的发展，在业务层面上依据相关政策要求，结合企业发展需求，灵活运用，为企业提供支持和帮助，各企业紧密依托协会，将问题及时反馈给协会，由协会搭建政府与企业桥梁，相互协作，促进耐材行业的发展。

　　三是坚定绿色低碳发展信心，不断加大研发投入，强化人才引进培养力度，增强团队合作意识，发扬企业家精神，针对企业问题，倾下身子研究，下大力气解决，团结协作，着眼未来，耐材行业大有可为。

　　行业产能过剩、集中度低，导致耐火材料企业在面对钢铁等下业时，大打价格战，毫无议价能力，在原材料市场价格大幅波动的情况下，极大增加了企业经营风险，甚至可能出现行业性亏损的状况。曾大凡会长在唐山会议期间提出“行业利益高于企业利益”，通过资本运作、联合重组提高产业集中度的观点在行业内产生了极大的共鸣。我建议，可以用以下方式推进联合重组进程。一、以上市公司为核心形成3个100亿规模的企业集群

　　以瑞泰科技、北京利尔、濮阳濮耐等上市公司为核心，在全国范围内寻找优秀企业进行整合，打造3个100亿规模的企业集群。从上市公司角度，并购对象的信息透明的、规范程度以及并购之后的融合程度，是制约重组进程的关键因素。从被并购企业角度，企业信息公开、企业估值、上市公司意愿等情况制约了企业间的合作。因此，建议中国耐材协会充分发挥企业间合作的纽带作用，组织专门活动，撮合企业间加强认识和合作。上市公司成立供应链公司，基于数字化的供应链平台在业务层面形成“原料集采”、“产品集销”、行业动态“生产集产”、“物流集运”的利益共同体，发挥上市企业优势、减少市场竞争，降低经营成本、保住市场份额和利润。在业务合作的基础上，增进双方了解，为最终的资产重组奠定基础。二、以区域龙头企业为核心形成7个30亿规模的企业集群

　　辽宁、河北、山西、山东、河南、浙江、江苏等耐火材料的聚集区的龙头企业，加强与区域内中小企业合作及重组，至少形成7个30亿规模的企业集群。地区耐材协会在充分了解企业的基础上，积极发挥促进合作的“媒介”作用，经常组织企业家座谈会，撮合企业形成实质性合作。行业协会应引导龙头企业成立供应链公司，通过数字化手段把区域内的中小企业连接起来，集采集销报团取暖，沉淀业务合作过程中的信息流、商流、物流、资金流等数据资产，发挥合力作用，在市场中占有一席之地，为将来实质性的资产重组、独立上市奠定基础。通过上述方式，10个企业集群的规模将超过500亿元，在竞争最为激烈的钢铁用耐火材料市场的集中度将超过50%，一定能够拿到足够的话语权，进而全行业的利益将得到保障。

　　曾大凡会长在唐山会议上提出，只有统一思想、达成共识，并行动起来才能达到目标!期待在曾大凡会长的带领下，业界迅速达成共识，通过资本运作加快联合重组，让中国耐火材料行业在高质量发展的道路上快速前行!